Omsetningen har gått noe ned siden 2002, men overskuddet har derimot økt. Daglig leder i TNI Norge, Jan Åke Karlsson, forklarer oss hvorfor.



Det amerikanske selskapet Tahitian Noni selger tonnevis av juicen med det samme navnet. Tiltross for at enkelte kritikere har stilt spørsmålstegn rundt prisen på ca 400 kroner for en flaske juice, og hvor helsebringende den er - elsker nordmenn tydeligvis juicen. Omsetningen på 100 millioner i fjor, og et overskudd på hele 15 millioner kroner tyder på nettopp dette.

Vi har pratet med daglig leder i Tahitian Noni International Norway AS, Jan Åke Karlsson:

Hva var årsaken til at omsetningen dalte, og hvorfor ble overskuddet bedre ?

- Vi hadde i 2003 en volumøkning på 12% i forhold til 2002. Det er et par faktorer som gjorde at omsetning i kroner gikk ned. På slutten av 2002 hadde vi en annen kursjustering i forhold til dollar og vi justerte prisene i forhold til det europeiske markedet for å strømlinjeforme prisene.

- Vi fant ut at vi fikk redusert importtollen ganske kraftig. Mesteparten av innholdet er en frukt som ikke truer norske bønders produksjon og vi fikk derfor tollutgiftene betydelig redusert.

- Overskuddet i 2002 endte på 10 millioner. Vi investerte det året mye penger i forbindelse med at vi tok over blant annet callsentervirksomheten fra Sverige.


Noni-ledere. F.v.: Jan-Åke Karlsson, Kelly Olsen og David Wadsworth

Hvordan er veksten i Norge i forhold til i andre land ?

- Jeg er glad for at vi er en aktiv, effektiv bidragsyter i forhold til videreutviklingen av konsernet. Vi er det landet som har desidert størst vekst per kapita. Hvis usa hadde hatt det samme hadde de omsatt for over 100 millioner dollar i måneden.

Hvor mye koster en flaske juice ?

- Veil utsalgspris er nå på 408 kroner. Distributørene får ca 35% rabatt i forhold til veil utsalgspris.

Vi har nå også en ny prisstrategi på gang. Det vil bli kvantumsrabatt til autoship-distributørene, slik at de kjøper flere kasser om gangen, men vi ønsker ikke at de skal bli sittende med store lagere.

Hvordan ser tallene ut hittil i år ?

- Tahitian Noni International fortsetter å slå omsetningsrekorder. Her hjemme i Norge ser det ut til å bli ca 10% vekst i forhold til i 2003. Vi forventer omtrent samme overskuddet som i 2003. Det har blitt gjort en ganske kraftig omstrukturering av den juridiske biten. Det er mange forskjellige regler i forskjellige land på hvordan man kan drive mlm. For eksempel i Sverige og en del andre land må de være distributørene ha en efta-seddel, har de ikke det må selskapet betale skatten.
Vi blir en kommisjonær for et hovedselskap i England for å gjøre dette enklere, og overskuddet blir da overført til holdingselskapet slik at det i 2004 regnskapet vil fremstå som mindre.