|
Enhver nettverker må
arbeide som eier og daglig leder av sitt eget selskap. For å holde seg i
markedet i dag, er den viktigste jobben å markedsføre nettverkeren som en
merkevare.
Idet hjemmebaserte
forretninger vokser, så er det vanlig at direkteselgere blir ledere for en
økonomi av entreprenører, som ser etter de beste mulige resultater, gjøre det
beste arbeidet og produsere bemerkelsesverdige resultater. De ser etter å
etablere en personlig merkevare på lik linje med eksempler som Nike etc. Hvis
direkteselgere kan gjøre dette så kan de ikke bare nå ut til enhver mulighet
innen rekkevidde, men de vil også bidra merkbart til selskapets og industriens
suksess. De setter seg selv også i en utmerket posisjon for å vokse og å bidra
til andres vekst.
Målet er å bygge
partnerskap med direktesalgsselskapet for å bli en bit av et merkenavn for å få
en del av kraften som ligger bak suksessfulle merker som Nike, Coca Cola,
Pepsi, Body Shop etc. Direkteselgere må trenes i å stille de rette spørsmålene
for å oppnå dette: ”Hva er det som mitt produkt eller tjeneste gjør som utgjør
en forskjell for mennesker og hva skiller mine produkter fra andre?” ”Kan jeg
beskrive verdien jeg tilbyr på 30 sekunder eller mindre?” ”Hvordan kan jeg få
oppmerksomheten til et prospekt eller kunde på den korte turen opp eller ned i
en heis?”
Kunden har større krav til helheten – de ønsker
å bli overrasket
Hvis svarene ikke
fryder en potensiell kunde eller skaper en positiv stemme fra en fornøyd kunde
– verst av alt – hvis det ikke griper distributøren, så eksisterer et alvorlig
problem. Å hjelpe kunden å oppnå fornøyelse krever at direkteselgeren kan anta
behov, tilby løsning før kunden spør om dette og alltid være frempå for å
identifisere endrede forventninger. Tiden er virkelig inne for direkteselgeren
for å samle tanker og aktiv innsats for å forestille seg og skape et merkenavn.
God kundeservise er
viktig, men ikke nok. Direkteselgere må bli dyktige til å utvikle belønning for
kunder som fryder, skaper og opprettholder fornøyelse. Som i en forretning, må
direkteselgeren spørre: ”Hva er de kvaliteter og karakterer som skiller meg fra
konkurrenter?” ”Hvilke oppnåelse skiller seg ut?” ”Hva ville kolleger eller
kunder si er direkteselgerens største og klareste styrke eller mest
bemerkelsesverdige fordel?”
Selger må levere helhetlige resultater – miljø – sosialt -
finansielt
Forretningsførere er
forventet å bli bedre globale borgere. Globale borgere er mennesker over hele
verden som arbeider sammen hver dag for å gjøre verden til et bedre sted.
Suksess vil inkludere sosiale og miljømessige resultater i tillegg til
finansielle resultater.
Igjen, det er
obligatorisk hos direkteselgeren å opprettholde denne ledende posisjonen mens
handelen forandrer seg i henhold til kundens behov.
Direkteselgeren må
spørre seg selv: ”Hvor vil vi være om 10 år?” Det er derfor obligatorisk hos
organisasjonen å stake ut posisjonen, og å skape en solid grunnmur. Det er
direktesalgets tur nå, nei, det er vårt ansvar å forandre virkeligheten, å
demonstrere ansvar og å forvente av alle at de presterer på det høyeste nivå.
Skrevet av: Raymond
LaForge & Larry Chonco.
NetworkMarketing kommenterer:
Denne artikkelserien
er av enorm viktighet i tiden vi går inn i nå. Bit spesielt merke i de siste
avsnitt i artikkelen. Det blir utfordrende tider vi går i møte, men med
tilsvarende muligheter for de som virkelig forstår å bidra til balanse i en
verden i kaos. Det vil være av maksimal viktighet å holde sitt ord til alle, å
skape og opprettholde et rykte av integritet. Din forståelse av dette vil
utgjøre om du får suksess eller ikke innen direktesalg i fremtiden. Dette
gjelder definitivt også i alle andre deler av livet, så du kan se på dette mer
som en livsstil enn en jobb. Mange lever allerede Network Marketing, det er en
livsstil for dem, og dette er viktig for å opprettholde en balanse i ditt liv.
Din evne til å føle når du er på rett eller galt spor blir like viktig av den
enkle grunn at du ikke vil få mange nye muligheter til å bygge opp tillit igjen
om du går på bekostning av andre. Vårt råd til deg er å sette deg grundig inn i
kundens behov, om du kan hjelpe kunden, så gjør dette, om du ikke kan det så
ikke forsøk å lure kunden til å kjøpe noe han eller hun ikke trenger for å
tjene penger. Mennesker vil merke om du kommer av egoistiske årsaker eller om
du oppriktig ønsker å hjelpe og dermed skape balanse i verden. Om alle forstår
å bidra etter sitt aller beste, så vil dette spre seg, for alt du gir av
hjertet uten baktanker om å få igjen, det får du tilbake. Husk også å vise
takknemlighet for det du har og å leve i nuet, hver dag er en gave.
Relaterte artikler:
Relaterte seminar:
Vennligst logg inn eller registrer deg for å legge inn kommentar
|
