Forklaring på Party Plan & Matrix - fordeler og ulemper

Del 6 av 8 

Matrix

Ifølge boken til Mark Rawlins bok "Understanding Multi- Level Commissions," er disse planene basert på at det er organisasjonen til downline som er nøkkelfaktoren i selskapet. Derfor begrenser de hvor mange førstelinje distributører enhver distributør kan ha for å tvinge distributør treet til å bygge i en gitt struktur. De bruker vanligvis en unilevel utbetalingsplan, men det er mange utbetalingsstrukturer.  

Fordeler:
Genererer sterk rekruttering og entusiasme og bygger godt hvis et produkt har en sterk kundelojalitet.

Bakdeler:
Kan bygge en passiv salgsstyrke fordi downline ofte forventer at deres upline skal rekruttere til deres fordel. Denne strukturen bygger vanligvis ikke sterke ledere.

Party Plan

Party Plan  er ikke en kompensasjonsstrategi, men en fremtoning for å salg som bruker en kompensasjonsplan for å bygge salgsstyrken. I tradisjonelle party plan systemer blir distributørene betalt en prosentandel av deres personlige salg fra hvert party de arrangerer og kan få bonuser for å booke flere parties. De fleste party plan selskaper i dag er hybrider som også baker inn en eller annen form for Multi Level Marketing inn i deres kompensasjonsplaner, hvor distributørene får betalt ut fra salget til de som rekrutteres.

Fordeler:
Tradisjonelle party planer er veldig enkle å forstå og veldig "rett frem" idet de relaterer til personlig kommisjon for å holde parties. Disse kan også unngå all negativ stigma i Multi Level Marketing. Party plan selskaper har bygd et system for prospecting ved å booke parties om og om igjen, noe mange MLM selskaper feiler i å oppnå. Hybrid party planer kombinerer det beste i å nå flere mennesker(gjester) på samme tid og genererer enkelt nye kontakter(bookinger) med bonusen å ha mulighet til å kunne rekruttere andre og tjene en andel av deres salg igjen. Det fostrer salg, rekruttering, lederskaps utvikling og kundelojalitet.

Bakdeler:
For tradisjonelle party plans så er det vanskelig å konkurrere med andre selskaper som har integrert en hybridløsning med Multi- Level Marketing elementer. For en hybrid party plan med Multi Level Marketing elementer vil dette kunne endre kundens syn på selskapet i henhold til negativt renomè.

Relaterte artikler:

• Introduksjon til serien 
• "De 5 gyldne handlingsmønstre" - Stimulus: Belønning
• Utvelgelse og implementering av kompensasjonsplaner
• Oppstart og kompensasjonsplaner
• De røde flaggene - faresignaler
• Kompensasjonslpan typer - Din Plan - Unilevel & Binær
  
•